DANITIS recrute un INGÉNIEUR COMMERCIAL TERRAIN ONDULEURS APC (H/F) pour un groupe leader européen de la distribution de produits et services technologiques.

Définition de la Mission :
Interlocuteur privilégié auprès de clients en grande majorité  BtoB, vous êtes chargé de recruter et /ou développer la base de clients finaux déjà existante.

Missions principales :

• Développer le chiffre d’affaires et l’adressage partenaires
• Entretenir et dynamiser la relation partenaires
• Recruter et développer des nouveaux clients
• Visite Clientèle 3 jours sur 5 

Responsabilités principales du poste : 

• Promouvoir les offres et solutions de l’entité.
• Entretenir  et dynamiser la relation avec les partenaires ciblés.
• Elargir sur des besoins complémentaires pour les clients.
• Gestion et suivi du forecast
• Analyse du backlog grossistes et mise en place de plan d’actions ciblées pour développer  les comptes cibles.
• Garant du niveau de marge commerciale sur les offres aux partenaires
• Mise en application et Promotion du programme partenaire sur le portefeuille client.
• Prospecter de nouveaux partenaires par des campagnes d’appels sortants de manière régulière et organisée.
• Relayer les promotions en cours.
• Procéder au diagnostic complet du besoin client afin de proposer l’offre la plus adaptée.
• Rédiger des offres commerciales
• Rendre compte de son activité de manière hebdomadaire.
• Etablir une relation de confiance avec les partenaires clés
• Relation et support avec l’équipe Cross  notamment en les aidant sur la marque APC au travers de visites communes

CARACTERISTIQUES SPECIFIQUES AU POSTE

• Sens du relationnel et du résultat
• Bonnes connaissances en stockage ou réseaux
• Argumentation et négociation dans le cadre de projets ou d’offres concurrencées.
• Véhicule et téléphone portable fournis par l’employeur