Nous recherchons pour un Distributeur de solutions d’infrastructure, spécialisé dans les domaines du Data Management et de la Sécurité, un Channel Account Manager.

Rattaché au Directeur Commercial, le Channel Account Manager anime et développe un portefeuille de clients existants (professionnels du marché IT de type VARs, SSII, Intégrateurs, MSPs …), et recrute de nouveaux clients.
Il est responsable du développement des ventes de produits / services leaders sur les marchés suivants : stockage, sauvegarde, archivage, détection et gestion des menaces, chiffrement, pare-feu de nouvelle génération, Wi-Fi sécurisé, protection du poste de travail et sécurisation des flux de messageries.

Principales missions

• Etablir et mettre en place la stratégie de développement chez les clients et prospects, et assurer une forte présence terrain
• Fidéliser les clients existants, en leur apportant un suivi régulier et efficace
• Identifier et qualifier les besoins et les projets de nos clients revendeurs, et les accompagner dans leurs propositions auprès des clients finaux
• Apporter une réelle valeur ajoutée commerciale en diffusant des présentations de qualité.
• Assurer le suivi des dossiers, la relance client et le reporting de son activité

Pour ce poste vous devez disposez d’un excellent relationnel et d’un sens du résultat, vous permettant d’être performant, tout en privilégiant l’esprit d’équipe.
Vous devez posséder une réelle personnalité et un tempérament pugnace, être créatif et savoir prendre des initiatives.

De formation supérieure commerciale et/ou Technique, vous justifiez d’une expérience réussie de 5 ans minimum dans un secteur similaire et un poste analogue.