Mission

Vous aurez pour missions principales :

• D’accompagner la force de vente dans sa démarche de prospection
• De qualifier les leads entrants
• De piloter et participer à la rédaction des dossiers de réponse
• De mettre en oeuvre la gouvernance de l’avant-vente : comité d’engagement, lancement, revue de solution, de proposition
• De garantir le positionnement financier des offres
• D’accompagner la force de vente dans le closing : soutenance, négociation, revue contractuelle,
• D’assurer la veille technologique en adéquation avec l’orientation des offres
• De mettre en oeuvre la démarche de capitalisation et d’industrialisation des réponses
• De mettre à jour (fond et forme) le référentiel des références
• D’assurer le veille concurentielle sur le marché (positionnement, offre, prix, )
• De mettre en oeuvre l’analyse statistique (dossiers présentés au CE, répondus, perdus, gagnés)

Profil

De formation supérieure, vous justifiez de 5 ans d’expérience minimum en tant que Bid Manager ou de responsable d’activités de développement applicatives.

Vous êtes autant à l’aise en mode projet qu’en mode forfait et engagement de résultat. Vous possédez de fortes capacités rédactionnelles, de vulgarisation, d’analyse et de synthèse permettant de proposer à nos clients des offres techniques et financières différenciantes.

Vous avez un leadership reconnu vous permettant de travailler en équipes avec les forces commerciales, le marketing et les différentes entités du groupe afin de construire et de développer des réponses de qualité.

Doué d’une attitude orientée service, rigoureux, avec un sens du dialogue et de la négociation, vous devrez accompagner les forces commerciales vers l’excellence opérationnelle, par la mise en place d’offres innovantes permettant d’accompagner nos clients dans leur transformation digitale.

Une bonne connaissance des applications orientés métier dans domaines technologiques Open Source Java, Angular, Devops, Cloud, sera un plus.