Commercial Solutions de Dématérialisation H/F Villeneuve d’Ascq (59)

Commercial, Vente TOSHIBA TFIS dans Constructeur, Fabricant ou Importateur Envoyer à un ami
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Détail de l'offre

  • Temps de travailPlein Temps
  • Nature du contratCDI
  • Niveau d’étudesBAC+2 ou 3BAC+4 ou 5

Description du poste

TOSHIBA, Leader mondial en solutions haute technologie; met sa passion de l’innovation au service de ses clients en créant des solutions high tech, toujours plus performantes.
TOSHIBA Tec France Imaging Systems, dont le siège social est basé à Puteaux (92), compte 150 personnes et 8 filiales qui emploient 750 personnes. TFIS œuvre dans le domaine de la gestion de documents, des solutions et des systèmes d’impression et dispose d’une gamme de solutions permettant de répondre aux besoins de toutes les typologies de clients Grands Comptes, PME, ETI…
TOSHIBA Région Nord Picardie, filiale de TFIS, recrute un commercial solutions de dématérialisation pour les clients basés dans la Région Hauts de France.

POSTE
Attaché(e) Commercial(e) Solutions de dématérialisation

Dans le cadre de sa démarche de fidélisation de ses clients par des ventes additionnelle dans le domaine de la gestion documentaire et de conquête de nouveaux clients, Toshiba Région Nord Picardie crée un poste de commercial(e) spécialisé dans la vente de solutions de dématérialisation. Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous assurez la promotion et la vente de l’offre de solutions logicielles de dématérialisation de documents auprès d’une clientèle de professionnels, ouvrez des comptes prospects et développez le chiffre d’affaires sur les comptes clients. Ainsi vos principales missions seront :

• Promouvoir l’offre de logiciels de dématérialisation sur le secteur confié

• Ouvrir de nouveaux comptes par une démarche de prospection adaptée à la cible visée

• Rédiger les propositions commerciales, les présenter aux clients et négocier les contrats

• Collaborer avec les équipes commerciales géographiques pour le développement des solutions logicielles auprès des clients de l’entreprise (PME, ETI, Grands Comptes, collectivités)

• Collaborer avec les Ingénieurs avant-vente pour qualifier le besoin des clients et construire le contenu technique des propositions commerciales

• Assurer un suivi régulier des clients pour détecter des opportunités de ventes additionnelles

• Proposer l’ensemble des prestations de service de gestion de projet, de hot line et maintenance logicielle commercialisées par l’Entreprise

• Piloter les affaires complexes

• Assurer le suivi et la relance des prospects contactés et des clients à travers un outil CRM.

PROFIL
De formation commerciale Bac + 2 à +4/5, vous avez une expérience commerciale réussie en B to B, de préférence dans le secteur IT et des solutions logicielles,

Vous êtes dynamique, perspicace et organisé(e), vous êtes doté d’un bon relationnel
Vous avez des capacités de compréhension des problématiques clients et vous savez adapter votre approche à leurs enjeux,
Vous avez le sens de l’engagement envers les clients et le management,
Vous êtes persévérant(e) dans la réalisation de vos objectifs, avez la culture du résultat et êtes et motivé(e) pour aller vers l’excellence,

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