Détail de l'offre

  • Temps de travailPlein Temps
  • Nature du contratCDI
  • ExpérienceExpérimenté : 5 ans < Expérience < 10 ans
  • Domaines de CompétencesGénéralisteSolutions de Financement
  • Orientations CommercialesB to B

Description du poste

Mission

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial, vous accompagnez une équipe composée de 3 à 5 cadres commerciaux de profils juniors et confirmés. Vous fixez les objectifs, évaluez et challengez les plans d’actions mis en oeuvre pour les atteindre, et assurez un pilotage rigoureux et qualitatif au moyen de KPI qui vous semblent adaptés.

Garant(e) de la stratégie commerciale du groupe, vous mettez en oeuvre les actions qui vous semblent pertinentes pour mener votre équipe à la réussite au sein d’un environnement exigeant et dynamique, avec une capacité d’innovation garantie.

Dans les phases de découverte et de qualification, vous accompagnez votre équipe dans ses échanges auprès de cadres dirigeants (DG, DGA, DAF) des comptes ciblés, avec lesquels vous êtes en mesure d’engager un échange fructueux et de susciter un intérêt autour des options et des optimisations financières présentées.

Pour chaque compte adressé, vous vous assurez qu’une solution permettant le financement d’un parc d’actifs le plus large possible (actifs technologiques et actifs associés) soit élaborée. Cette variété d’actifs oblige à concevoir une solution sur mesure pour chaque projet.

Dans le cadre de vos fonctions, vous gérez également de manière directe les deals les plus significatifs, depuis leur origination jusqu’à leur closing.

En véritable chef d’orchestre, vous fédérez toutes les parties prenantes pour piloter la mise en oeuvre de la solution de financement, en assurant l’interface entre votre client et les équipes internes et en garantissant le respect du calendrier fixé, dont vous êtes l’unique garant(e).

En charge de la montée en puissance de votre équipe, vous savez insuffler une énergie positive et conquérante. Vous assurez leur développement par le biais de votre accompagnement quotidien, de workshop et de dry run.

Profil

Issu(e) d’une Ecole de Commerce ou d’une Ecole d’Ingénieur doublée d’un MBA, vous disposez d’une expérience réussie de 5 ans minimum dans le management commercial :

  • dans la vente de solution en B2B, idéalement acquise dans la vente de solution de financement d’actifs
  • dans l’accompagnement de commerciaux auprès d’interlocuteurs de très haut niveau

Manager infatigable, vous alliez énergie et goût du challenge, à la méthodologie afin de convertir les objectifs qualifiés de votre équipe en résultats maitrisés.

Vos capacités d’organisation, de structuration et de synthèse vous permettent de prendre rapidement les bonnes décisions.

Vous tirez pleinement profit des moyens mis à votre disposition pour étudier, analyser et mettre en oeuvre le meilleur dispositif d’accompagnement de votre équipe dans une situation donnée.

Votre adaptabilité aux contraintes vous permet d’être créatif(ve) et de dépasser les obstacles identifiés.

Vous appréciez un environnement dynamique en fort développement, vous permettant d’envisager une évolution interne à hauteur de votre potentiel.

Compétences requises

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