TOSHIBA, Leader mondial en solutions haute technologie; met sa passion de l’innovation au service de ses clients en créant des solutions high tech, toujours plus performantes.

Pour son activité de gestion de documents, des solutions et des systèmes d’impression, Toshiba recrute en Ile de France un Ingénieur Commercial Solutions et Dématérialisation H/F.

POSTE
Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous assurez la promotion et la vente de nos solutions logicielles de dématérialisation et de sauvegarde, auprès d’une clientèle de professionnels

Ainsi vos principales missions seront :

Promouvoir notre offre Solutions logicielles de gestion de document (GED, dématérialisation, sauvegarde) lors de rendez-vous en individuel ou en binôme avec l’attaché commercial en charge du client et / ou le consultant avant-vente et en individuel chez les prospects.
Aider les prospects et clients à comprendre les avantages de l’automatisation de la gestion des documents, à la fois pour l’efficacité de leur entreprise et pour la réduction des coûts avec un calcul de la valeur nette du retour sur investissement
Collaborer avec les équipes commerciales pour le développement des solutions logicielles auprès des clients de l’entreprise (PME, ETI, Grands Comptes, collectivités)
Présenter l’offre commerciale aux clients et négociations de contrats, Rédaction d’offres commerciales en adéquation avec les attentes clients (en collaboration avec les équipes techniques)
Piloter les affaires complexes avec en support notre Ingénieur Avant Ventes
Suivre et relancer les prospects contactés et des clients à travers un outil CRM
Présenter l’offre commerciale aux clients et négociations de contrats
Suivre la qualité des projets
PROFIL
De formation commerciale Bac + 2 à + 5, vous avez une première expérience réussie dans la vente de solutions logicielles ou dans la vente d’offres packagées ou d’offres verticales (GED, Sécurité…).

Vous êtes dynamique, perspicace et organisé(e), vous êtes doté(e) d’un bon relationnel.

Vous avez :

des connaissances en informatique et êtes intéressé(e) par ce domaine,
impérativement une expérience commerciale de 5 ans minimum, de préférence dans le secteur IT,
des capacités de compréhension des problématiques clients et vous savez adapter votre approche à leurs enjeux,
le sens de l’engagement envers les clients et le management.
Vos meilleurs atouts? L’organisation, la persévérance, la force de persuasion et l’esprit de conquête!