Ingénieur Commercial Terrain Grands Comptes  Multi-marques pour un groupe leader européen de la distribution de produits et services technologiques pour les réseaux de revendeurs.

Missions :

Rôle de chasseur  :Responsable du développement commercial  auprès du réseau de partenaires , votre mission consiste à suivre, développer,  identifier, et recruter de nouveaux partenaires sur les solutions IT .Vous participez activement à l’animation de la relation commerciale. Point de contact identifié chez vos partenaires, vous assurez le développement tant en terme de focus produits et du CA. Vous êtes visible et gagnez la confiance à tous les niveaux chez les partenaires :  du responsable des achats à la direction générale. Vous augmentez les  parts de marché chez les partenaires en les aidant à développer du business additionnel. Vous établissez de bonnes relations et travaillez  avec les commerciaux responsables de comptes chez les fournisseurs. Vous chassez des nouveaux partenaires en fonction de la stratégie de la BU.
Vous établissez une relation étroite avec les fournisseurs basés dans votre région et  vous êtes en mesure de relayer leurs offres (business practices, programme de partenariat, certifications). Vous participez à leur événement et relayez leurs actions auprès de vos partenaires.

Profil :
Posture commerciale-Forte capacité d’écoute et d’analyse des besoins -Capacité à travailler en mode projet avec une compréhension des offres, des programmes et des processus – Forte réactivité sur les dossiers -Personnalité & Expériences Pro-actif et orienté résultats -+5 ans d’expérience en tant que commercial; BAC + 3/5  avec background IT.  Bonne maîtrise des solutions IT et de l’animation d’un réseau de partenaires ainsi qu’une bonne connaissance de l’écosystème local- Capacité d’animer des présentations devant un public Sales. Forte capacité à travailler en équipe (relation avec la direction technique, les forces commerciales, les constructeurs et les éditeurs) et traiter plusieurs demandes en parallèle, avez une bonne organisation de travail dans le respect des procédures et des délais.