Ingénieur d’Affaires (H/F) #”
Commercial, Vente dans ESN, ou ICT Envoyer à un amiDétail de l'offre
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Temps de travailPlein Temps
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Nature du contratCDI
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ExpérienceExpérimenté : 5 ans < Expérience < 10 ans
- Niveau d’étudesBAC+4 ou 5
- Domaines de CompétencesInfrastructureCloud
- Orientations CommercialesVente de ServicesVente en Mode Projets
Description du poste
Pour accompagner son développement, nous cherchons pour une société de services informatique spécialisée dans le numérique, un Ingénieur d’Affaires en charge de porter l’ensemble de l’offre du groupe sur un portefeuille de clients existants et sur des prospects à cibler.
Cette Entreprise de Services du Numérique, accompagne ses clients tout au long du cycle de vie de leur Système d’Information, depuis la définition de leur stratégie informatique jusqu’à sa mise en œuvre.
Pour ce faire, elle intervient principalement autour de 3 domaines d’activités :
- Infrastructure : Conseil, Négoce et Mise en œuvre du SI client en partenariat avec les principaux constructeurs et éditeurs du marché (HP, IBM, DELL, EMC, NetApp, CISCO, Vmware, Microsoft, Citrix, Oracle, Symantec, …)
- Infogérance/Cloud : Infogérance complète, Cloud, Backup as a Service, Hébergement de Données de Santé, PRA dans le Cloud
- Etudes & Projets : Editions d’ERP (développements verticaux), BI (BO SAP) et collaboratif (Sharepoint de Microsoft)
L’Ingénieur d’Affaires gère et développe un portefeuille de clients.
A ce titre, il est l’interlocuteur privilégié du client dans l’entreprise et suit pour lui l’avancement des projets.
Il garantit le bon déroulement de la relation commerciale en veillant au respect des engagements pris.
Pricipales activités de l’I.A. :
- Gérer un portefeuille de clients et réaliser des entretiens commerciaux (prospection, suivi)
- Développer en priorité les activités à forte valeur ajoutée de l’entreprise auprès de prospects
- Analyser et comprendre les problématiques et les besoins des clients et leur proposer une solution adaptée
- Promouvoir l’ensemble du « catalogue services » de l’entreprise
- Rendre compte de son activité commerciale et produire le reporting interne
- Piloter la gouvernance des contrats de service auprès de ses clients en participant entre autres aux comités de suivis et comités stratégiques des contrats d’infogérance
Compétences requises
Avoir une expérience analogue entre 5 et 10 ans dans la vente de services et projets IT à valeur ajoutée, dont au moins une première expérience réussie dans la vente de Cloud/Infogérance.
Profil recherché
Issue de préférence d’une école de commerce, d’ingénieurs ou équivalent.
Et, faire preuve des qualités suivantes :
- Esprit d’initiative
- Négociation
- Ecoute active
- Communication orale et écrite
- Orientation Client, sens du service
- Animation d’équipe
- Ouverture d’esprit, curiosité, adaptabilité