MISSION

Vous serez chargé(e) de prospecter de nouveaux marchés, d’enrichir notre portefeuille clients et de développer avec eux des relations durables. Vos principales missions sont les suivantes :

• Développer et gérer un portefeuille de clients grands comptes (prospection téléphonique, identification des décisionnaires, prise de rendez-vous…)
• Détecter les enjeux et problématiques clients (métiers, organisation…)
• Identifier les besoins clients et participer à la rédaction des propositions commerciales en adéquation avec les besoins de nos clients
• Accompagner vos prospects et clients afin de leur apporter des solutions innovantes visant à améliorer leur organisation et leur compétitivité
• Négocier des contrats de prestations d’assistance technique et/ou de forfait avec engagement de résultats
• Répondre aux appels d’offres et référencements
• Suivre la bonne exécution des projets en interface avec les différents services et le client.
• Participer à la définition de la stratégie commerciale et à l’élaboration de votre plan de comptes.
• Piloter et suivre votre activité (outils de reporting, déroulement des missions auprès des clients, collaborateurs…)

PROFIL

Issue d’une formation supérieure type École de Commerce ou d’Ingénieur, vous avez un parcours réussi d’au moins 5 ans dans le développement commercial au sein d’une ESN, avec une expérience significative sur des projets au forfait de développement de logiciels. Vos qualités sont les suivantes:

• Expérience commerciale de projets au forfait sachant s’adresser à des directions métiers, approche top-down et à des Directions de Systèmes d’Information
• Capacités relationnelles et bonne compréhension des enjeux métiers ETI permettant d’orienter les choix des clients et d’être en capacité de les convaincre
• Capacité à monter un plan de compte, trouver les bons interlocuteurs, remonter les organigrammes
• Très bon relationnel permettant de créer une relation de confiance avec les clients et les prospects
• Un esprit de conquête, un sens de l’engagement et du résultat
• Une capacité d’innovation et une force de proposition quant à la stratégie commerciale, le marketing, et les techniques de social-selling associées
• Capacité d’organisation et de rigueur, vous avez le goût et le sens du commerce et êtes capable de prise de hauteur.
• Vous faites preuve d’humilité, vous savez mettre en valeur le travail des autres et vous tirez satisfaction du succès collectif.